天下無債：張茂元的追債往事
已經(jīng)快十年了，張茂元仍然清楚地記得，當(dāng)他拄著拐杖艱難地闖進(jìn)王總辦公室，看到的是一副多么驚愕的表情。
幾個(gè)月前，他和兩名同事駕車前往馬鞍山市的一家企業(yè)索要貨款，不想在道路拐彎處，對(duì)面一輛小轎車以超過一百碼的速度占道超車，雙方避讓不及當(dāng)場撞上，司機(jī)的四肢被撞斷，另一名業(yè)務(wù)員從此雙目失明，當(dāng)張茂元在蕪湖市第二人民醫(yī)院的病床上蘇醒過來時(shí)，才得知自己的一條大腿有三處粉碎性骨折。
這起發(fā)生于2012年12月27日的交通事故，給蕪湖海峰化工有限公司蒙上了一層悲傷的陰影。正值年底，公司資金非常緊張，不少客戶卻以各種理由拖欠貨款，身為銷售部部長，張茂元感到無比焦慮，他整日奔走在討債的路上。在他看來，只要跟得緊，盯得牢，就沒有討不回的債。然而，這場車禍阻住了他討債的步伐。
在病床上的半個(gè)月時(shí)間里，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)，不時(shí)哀嘆老天為何如此殘忍？自己的前途和榮譽(yù)，難道從此便宣告終結(jié)？然而，身為一個(gè)資深的業(yè)務(wù)人員，作為飛尚集團(tuán)的一名優(yōu)秀員工，他很快就振作起來，他曾經(jīng)在閱讀《老人與海》這本書時(shí)，書中的一句話一直在他腦海回響——“人生來不是要被打敗的。”他始終相信，生命中的每一次磨難和考驗(yàn)，只會(huì)讓自己變得更加強(qiáng)大，既然還有一口氣在，就沒有辦不成的事。他拿起了電話。
這段時(shí)間里，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事來醫(yī)院看望他，都驚異于他的精神狀態(tài)。一些客戶得知情況后，也陸續(xù)趕來慰問，有的隨后便結(jié)清了欠款。
馬鞍山市的H公司一直是海峰化工的重要客戶，當(dāng)時(shí)已拖欠公司570多萬貨款。他們之前已經(jīng)了解到，這家公司目前經(jīng)營困難，已經(jīng)拖欠大量債務(wù)，如果錯(cuò)過機(jī)會(huì)不及時(shí)討回，這570多萬將很可能成為壞賬。然而，對(duì)接該公司業(yè)務(wù)的那名員工因車禍雙目失明，重任自然落在了張茂元身上。在請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)孟凡福并作溝通后，他當(dāng)即決定親自上門討要。
那是2013年春節(jié)剛過，車禍造成他的一條腿永久殘疾，他強(qiáng)忍疼痛，拄著雙拐，在同行駕駛員的攙扶下闖進(jìn)了H公司總經(jīng)理辦公室。
辦公室寬敞氣派，王總端坐在一張紅木辦公桌前，正認(rèn)真翻閱文件，當(dāng)他猛然抬起頭來，頓時(shí)便怔住了。他快步走到門口，扶張茂元在沙發(fā)上坐下。
“張部長，你看都這樣了，還親自來……”
“王總，公司太困難了，我不來不行啊！”
“不瞞你說，我們公司現(xiàn)在也非常困難，不是不付給你們，實(shí)在是沒辦法呀！”
“王總，你們是大公司，我們這點(diǎn)錢總還是有的。”
王總沉默半晌，只是怔怔地看著他。突然，他快步走到辦公桌前，拿起電話，“劉總，把你們部門的所有營銷人員叫來我辦公室，快！”
不一會(huì)兒，三十多人走進(jìn)辦公室，自覺地排成三列，占據(jù)了多半個(gè)房間。他們一邊畏怯地盯著王總，一邊好奇地打量兩位不速之客。
見這陣勢(shì)，而且被幾十雙眼睛齊刷刷盯著，兩人心里不禁有點(diǎn)發(fā)毛。張茂元努力站起身子，“王總，你這是干什么？”
“張部長，你坐。”王總擺擺手，一臉嚴(yán)肅地說。
他走到辦公室中間，面對(duì)著三十多名員工，立刻換了一副嚴(yán)厲的語氣，“你們自己看看，別人做業(yè)務(wù)是怎么做的？你們又是怎么做的？”他用手指了指張茂元，越發(fā)氣憤地接著說：“如果你們每個(gè)人都能像他這么敬業(yè)，我們公司也不至于像現(xiàn)在這樣！”
他把財(cái)務(wù)總監(jiān)叫來辦公室，當(dāng)即命令道：“不論有什么困難，今天必須付海峰300萬，就今天內(nèi)！”財(cái)務(wù)總監(jiān)二話沒說，當(dāng)天湊足300萬，轉(zhuǎn)進(jìn)了海峰化工的賬戶上。
H公司的經(jīng)營狀況一日不如一日，在外已負(fù)債累累，不少供應(yīng)商經(jīng)多次討要無果，最終只得放棄，但張茂元絕不死心。當(dāng)年年底，他再次來到H公司門口，當(dāng)新年的鐘聲敲響，他撥通了王總電話，最終，H公司付了海峰50萬欠款。到2014年底，同一個(gè)時(shí)間同一個(gè)地點(diǎn)，張茂元又一次撥通王總電話，H公司又付了海峰50萬欠款。
至此，H公司仍然拖欠海峰化工170多萬貨款。沒過多久，H公司因經(jīng)營不善正式宣告破產(chǎn)，眼見這筆欠款就要成為壞賬。
二十多年的銷售經(jīng)歷，張茂元一旦回想，總是感慨萬千。他見識(shí)過太多企業(yè)從弱小變?yōu)閺?qiáng)大，也見識(shí)過太多強(qiáng)大的企業(yè)最終破產(chǎn)，他因工作結(jié)識(shí)了不少以心相交的朋友，也時(shí)常因工作令自己深感為難。他清楚，如果不是確實(shí)存在困難，絕大多數(shù)企業(yè)都會(huì)及時(shí)支付貨款，但是，作為企業(yè)的一名員工，他必須盡職盡責(zé)。只要他還在海峰一天，還在飛尚一天，就必須要忠于自己的事業(yè)。
2010年前后，江蘇的一家集團(tuán)公司因業(yè)務(wù)擴(kuò)張，造成資金緊張，長期拖欠海峰120萬貨款。經(jīng)多次討要無果，張茂元只得闖進(jìn)董事長辦公室，兩人坐在辦公桌前，相對(duì)無言。黃總掏出一包軟中華丟在桌上，兩人就這樣你一支我一支，直到抽完整包煙。
黃總說：“都中午了，我們一起吃餐飯？”
張茂元說：“好。”
餐桌上，黃總叫來主管銷售的顧總和另兩位公司領(lǐng)導(dǎo)作陪，每人面前各擺了一個(gè)三兩玻璃杯。
黃總說：“我痛風(fēng)，只能喝點(diǎn)紅酒。那這樣，我喝紅酒，你喝白酒，就看你今天表現(xiàn)好不好了？”
張茂元當(dāng)即問：“你說怎么才叫表現(xiàn)好？”
黃總笑著說：“我喝一杯紅酒，你喝一杯白酒。一杯酒10萬，喝了多少杯我結(jié)你多少款怎樣？”
張茂元沒有吭聲。黃總的酒杯一旦見底，他的酒杯也隨即見底，其他人見狀，開始笑不出了，都瞪大了眼睛。直到第三杯酒見底，顧總擠出一副笑臉趕緊攔住他們。
“張部長的表現(xiàn)很好啊，我們付他30萬。”
張茂元正要說話，黃總接住話頭，“不，付他50萬！”
到了2017年，這家公司因資金鏈斷裂，最終被廣西一家公司收購。談判當(dāng)天，張茂元趕到現(xiàn)場坐在談判桌上，討回了20萬貨款。幾個(gè)月后，當(dāng)公司手續(xù)全部辦理完成，對(duì)方主動(dòng)打來電話，結(jié)清了剩余所有欠款。留守的那名員工告訴他：“我們黃總特意交代，海峰化工的錢要第一個(gè)結(jié)清。”
因?yàn)槭腔I(yè)出身，很多時(shí)候，當(dāng)客戶遇到什么技術(shù)難題，張茂元總會(huì)不辭辛勞、不計(jì)回報(bào)提供幫助。有時(shí)，客戶有其它什么需求，他也會(huì)主動(dòng)聯(lián)系行業(yè)內(nèi)的朋友幫忙解決。所以很多年后，無論與他合作的企業(yè)是否存在，是否正常經(jīng)營，無論之前的業(yè)務(wù)伙伴是否仍然與他合作，他們始終保持聯(lián)系并在節(jié)日里互致問候。
2018年春節(jié)后，在蕪湖市區(qū)，張茂元與H公司的一名業(yè)務(wù)員偶然遇上。老朋友多年未曾謀面，自然得小酌一杯。在餐桌上，困擾他多年的一個(gè)心事再次冒出頭來，他乘著酒興，抓住對(duì)方的手，追問H公司的各種底細(xì)，還有哪些公司欠著H公司的錢？對(duì)方只得無奈地告訴他，蕪湖本地就有兩家攪拌站，一家欠99萬，一家欠30萬多。他嘆了口氣，“我們?cè)?jīng)也努力過，但始終沒要回來。”
得到這個(gè)信息，張茂元大為振奮，他與孟凡福溝通后，當(dāng)即叫來公司律師一起商量對(duì)策。待做好了一切準(zhǔn)備，他們同法院人員分別走進(jìn)了兩家公司。經(jīng)過一番艱難的談判，兩家公司共計(jì)130多萬欠款全部匯進(jìn)了海峰化工的賬戶上。
張茂元清楚地記得，海峰化工從2002年正式投產(chǎn)，到2018年7月停產(chǎn)，前后十多年的時(shí)間里，共計(jì)20多億的銷售收入，到如今還有50多萬欠款沒有討回。除去H公司的30多萬沒有絕對(duì)把握，他相信另外十幾萬只是時(shí)間問題。他的職業(yè)信條是：沒有討不回的債，只有不會(huì)討的人。所以，即使是H公司的那30多萬欠款，他也仍然沒有放棄。
