披荊斬棘的利刃
——記飛尚銅業(yè)有限公司商務(wù)部銷售科
——記飛尚銅業(yè)有限公司商務(wù)部銷售科
在飛尚銅業(yè)的發(fā)展藍(lán)圖中，商務(wù)部銷售科宛如一把利刃，在波詭云譎的市場浪潮中披荊斬棘，為公司的發(fā)展立下赫赫戰(zhàn)功。2024 年，以鄧成斌為首的銷售科團(tuán)隊(duì)，憑借著卓越的智慧、堅(jiān)定的信念和團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，書寫了一段令人矚目的銷售傳奇，榮獲飛尚集團(tuán)2024年度“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”。
突破困境 業(yè)績斐然
2024 年，銷售科在銷售合同條款優(yōu)化方面成果顯著。銷售陽極板時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過與客戶的艱苦談判和不懈努力，成功將含金、銀計(jì)價(jià)系數(shù)較 2023 年同比調(diào)增 1%-1.5%，僅此一項(xiàng)便為公司增加收入約 960 萬元。同時(shí)，精煉加工費(fèi)較 2023 年同比調(diào)減 100-200 元 / 噸，又為公司增添了約 1260 萬元的收入，充分展現(xiàn)了他們?cè)诤贤勁兄械膶I(yè)素養(yǎng)和敏銳洞察力。
錸酸銨銷售業(yè)務(wù)在 2024 年取得了新的突破。銷售科積極開拓市場，成功開發(fā)了 3 家錸酸銨客戶，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)1000多 萬元，為公司的業(yè)務(wù)多元化發(fā)展注入了新的活力。
硫酸銷售在 2024 年更是大放異彩。較 2023 年全年平均價(jià)格，硫酸價(jià)格上漲了 110 元 / 噸，漲幅高達(dá) 68%，全年硫酸銷售收入較 2023 年增加了 3900 萬元。不僅如此，近幾年團(tuán)隊(duì)加大終端客戶開發(fā)力度，逐漸擺脫了貿(mào)易商的制約，實(shí)現(xiàn)了公司銷售利益的最大化，為公司在硫酸銷售領(lǐng)域贏得了更為廣闊的發(fā)展空間。
面臨磁鐵粉滯銷的困境，銷售科團(tuán)隊(duì)并未退縮。他們積極拓展客戶資源，年中時(shí)成功將磁鐵粉客戶由單一客戶增加至 5 家，使得年度磁鐵粉銷售收入較 2023 年增加了 245 萬元。
在硫酸運(yùn)費(fèi)方面，銷售科團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)出了卓越的成本控制能力。通過增加客戶多家詢比價(jià)，引入競爭機(jī)制，運(yùn)費(fèi)單價(jià)較 2023 年有了較大降幅。運(yùn)輸單價(jià)同比減少運(yùn)費(fèi)支出 350多 萬元。
創(chuàng)新引領(lǐng) 砥礪前行
銷售科團(tuán)隊(duì)在付款方式上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新。通過不斷與客戶溝通，他們成功將個(gè)別硫酸終端客戶的付款方式由原來的貨到次月結(jié)算爭取為預(yù)付款。目前，公司已有 6 家硫酸客戶以預(yù)付款方式進(jìn)行合作。這一舉措加速了銷售資金的回籠，提高了公司的資金周轉(zhuǎn)效率，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供了有力的資金支持。
2024 年度，銷售科團(tuán)隊(duì)在客戶開發(fā)方面成績卓著。主副產(chǎn)品及輔料備品備件合計(jì)開發(fā)新客戶 13 家，其中陽極板客戶 2 家、錸酸銨新客戶 3 家、磁鐵粉新客戶 4 家、硫酸客戶 4 家；同時(shí)還開發(fā)了備品備件客戶 26 家。這些新客戶的開發(fā)，不僅解決了主副產(chǎn)品的購銷問題，還確保了銷售資金能夠及時(shí)回籠。
在陽極板生產(chǎn)方面，銷售科團(tuán)隊(duì)積極與客戶溝通，實(shí)現(xiàn)了豫光大板陽極板模具和銅材大板陽極板模具的共用。這一舉措不僅節(jié)約了陽極板的制作成本，還減少了更換模具的頻次，提高了生產(chǎn)效率，為公司降低了生產(chǎn)成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作 鑄就輝煌
日常工作中，銷售科將部門目標(biāo)細(xì)致分解至各業(yè)務(wù)經(jīng)理，每月動(dòng)態(tài)更新目標(biāo)完成情況，時(shí)刻督促業(yè)務(wù)員跟進(jìn)目標(biāo)。定期召開部門例會(huì)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。這種明確的目標(biāo)導(dǎo)向和高效的執(zhí)行機(jī)制，使得團(tuán)隊(duì)能夠迅速響應(yīng)市場變化，確保銷售工作的順利開展。
通過不懈的努力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，銷售科贏得了客戶的高度信任和認(rèn)可，幫助公司獲得了銅陵有色金翔物資有限公司頒發(fā)的 “優(yōu)秀合作供應(yīng)商” 稱號(hào)。這一榮譽(yù)不僅是對(duì)銷售科團(tuán)隊(duì)工作的肯定，更是公司品牌形象的有力提升，為公司樹立了良好的市場口碑。
